蘇念念把筆記本電腦轉過來的時候，屏幕上全是紅色的數字。

“小黃書原帖，點贊十二萬，評論八千多條，轉發兩萬六，還在漲。”語速很快，“B站已經有UP主出了實測視頻；知乎熱榜有一條問題叫「零塊錢做系統是什麼AI工具」，瀏覽量四十多萬；微信公衆號我刷到至少六篇，標題全是「十萬vs零元」。”

韓路一和陸明洲坐在會議室裏，白板上還留着昨天的架構圖沒擦。

“共創計劃邀請碼一共發了四百份，三天前就發完了，”蘇念念繼續，“但帖子火了之後，評論區和私信全在問「什麼工具」、「能不能給個鏈接」。原貼主那邊被淹了，他不知道產品叫什麼，也給不出鏈接，他只有自己那個賬號。已有的內測用戶也在被朋友同事問，有幾個人把註冊頁轉出去了。”

她翻了一下後臺數據：“昨天新註冊八百多個，都是填了郵箱在排隊等碼的。”

韓路一問：“已經進來的那批，用得怎麼樣？”

“好評率百分之九十七，日均生成三點四次。反饋集中在UI和交互體驗上，功能層面基本沒人吐槽。”蘇念念合上電腦，“數據很好看，現在的最大的問題是——”

她停了一下。

“熱度窗口很短，路一你是做推薦的應該瞭解，這種熱度沒有新事件接上不會持續太久。”

“但產品還沒準備好，”她雙手交叉放在桌上，“沒有付費體系，沒有客服流程，內測狀態連用戶協議都是臨時版本，直接開放公測風險太大。”

陸明洲打開筆記本電腦：“我接一下成本。”

“現在內測四百人，日均調用一千二百次，月推理成本兩萬三。”他在表格裏拉了幾行公式，“公測放開到日活兩千五，月推理成本到十七萬。如果帖子那波流量全湧進來，日活過萬——”

他把電腦轉過去，屏幕上是一列數字。

日活一萬二，月推理成本八十二萬。

日活兩萬五，一百七十萬。

蘇念念盯着屏幕沒說話。

“現在月利潤四十多萬，”陸明洲說，“日活過五千，推理成本直接喫掉全部利潤，再多就倒虧，用戶越多虧越多。”

蘇念念問：“所以你的意思是現在就收費？”

“必須收費！”陸明洲說，“不收每月要倒貼幾十萬往上。”

“我剛纔說了產品沒準備好，連付費體系都沒有，”蘇念唸的聲音快了一點，“收費，拿什麼收？就算今天決定收費，最快也要一到兩週才能上線！”

“那就先不開放，等付費體系上了再放量。”陸明洲說。

“那熱度窗口就沒了！”蘇念念提高了聲音，“三到五天，帖子就掉下去了，等兩週搞好收費再開放，評論區問「什麼工具」的人早忘了這事了。”

兩個方向都堵死了，開放就燒錢，不開放就錯過窗口。

兩人都看向韓路一，此時韓路一剛關閉視界。

“必須在這周之內開放公測，這種病毒式傳播可遇不可求，比花多少錢打廣告都有用。”韓路一定調，“定價模型好了我來寫支付系統，用不了一週。”

蘇念念深吸一口氣：“定價可以做，但至少需要一週跑數據，用戶願意付多少，哪個功能值錢，免費額度設多少能兜住成本。這一週裏，先用免費額度上限控住成本，別敞開了燒。”

陸明洲也沒異議。

“定價是一方面。”他起身走到白板前，拿起筆擦掉了昨天的架構圖，“成本那頭也得壓。我們現在用的是雲廠商的標準價，如果能籤一個大客戶合同把單價壓下來，同樣的量，成本能砍掉一大截。”

韓路一說：“找一家雲，籤長期協議，走量拿折扣。”

“對，但有個竅門。”陸明洲畫了條曲線，“雲廠商給折扣不是純看用量：你消耗小，人家懶得搭理你；消耗大，單價確實低，但大到某個臨界點，他知道你離不開他了，折扣反而給不動了。你需要的量越大，他手裏牌就越多。”

他轉過身：“最好的談判位置，是你看起來在增長、值得鎖定，但還沒大到他要喫你的程度。”

“BugKiller現在月消耗十來萬，增長穩定，”韓路一說，“正好在這個位置。”

“對，以BugKiller的名義簽約，把折扣鎖死。合同生效之後，開物的流量也從同一個賬號走。”

蘇念念馬上跟上了：“籤之前，對方不能知道開物，他只看到BugKiller，月消耗十來萬的穩定客戶。”

“一旦知道我們手裏有個正在爆的消費級產品，”陸明洲說，“他就不會按BugKiller的量來定價了，他會按開物未來的量來談——那個價格就沒什麼餘地了。”

熱度降下來之前要開啓公測，公測之前要拿下折扣，兩個倒計時疊在一起了。

陸明洲在白板上寫了三個名字。

天樞雲，崑崙雲，青岳雲，筆尖停在青岳雲上，畫了個圈。

“青嶽體量最小，最餓，一直想往企業端衝，缺標杆案例，我們對他們來說有故事可講。”

韓路一看着白板上那個圈，說：“我約梁宇出來聊。”

蘇念念：“梁宇能拍板定價嗎？”

“不能，他是生態的，定價不歸他，但他能把管事的人引出來。”韓路一說，“而且我對梁宇有數。”

他沒細說，上次晚宴梁宇對他的態度變了，他用視界看過爲什麼。

陸明洲說：“要快。”

會散了，蘇念念去設計定價方案的框架，陸明洲繼續做成本模型。

韓路一路過工位區，在陳建業旁邊停了一下。

陳建業在寫代碼，屏幕上開着四五個文件，雲適配模塊寫了一半。

“老陳。”

陳建業抬頭：“韓總？”

“手頭雲適配的活先放一放，做個擴容方案，如果日活從現在的四百突然漲到一萬，現有架構撐不撐得住，優先做這個。”

“嗯。”陳建業撇了撇嘴。

手機響了，梁宇回消息了：“韓總，巧了，我正想找你。明天晚上有空嗎？我來組個局？”